Los fabricante y distribuidores del canal horeca se enfocan habitualmente a tres objetivos clave:
- Aumentar las ventas.
- Ofrecer soluciones de alto valor a restaurantes y hoteles para que consigan mejorar sus ventas.
- Mejorar su nivel de preferencia y posicionamiento en el canal HORECA.
Para ellos disponemos de un bagaje de 15 años de experiencia, trabajando tanto en empresas de producción y distribución alimentaria, como con las empresas de restauración comercial (independientes y organizadas), lo que nos da una visión integral y única del mercado HORECA.
La relación comercial es fruto del conocimiento de la actividad del cliente y de la confianza generada. Para vender con éxito en el sector de la hostelería hay que saber como piensa un cocinero, o cómo funciona un negocio de restauración eficiente.
Si el cliente vende nosotros venderemos, pero si solo pensamos en vender en base a la variable precio, el fracaso está asegurado.
Estrategia y enfoque comercial
Apoyamos a fabricantes y distribuidores del canal horeca a abordar los nuevos retos de mercado con las máximas garantías de éxito.
Sin proceso no hay resultados. Por ello todo reto/proyecto requiere de un enfoque:
1. Determinar qué futuro queremos.
2. Descubrir los recursos de que disponemos.
3. Apalancar el crecimiento sobre los elementos críticos. ¿Cómo voy a crecer?
4. Maximizar el impacto con los recursos disponible.
5. Puesta en marcha y revisión.
Nuestro servicio estrella para mejorar el desempeño de los equipos comerciales:
