Un aspecto fundamental de la eficacia de los equipos comerciales se basa en tres ejes:
- Una adecuada selección del equipo comercial.
- Un plan de formación motivador y enfocado a resultados.
- Un sistema de «coaching» personalizado. Salidas con el equipo comercial para orientarlo y corregirlo durante el proceso de venta. Con la finalidad de cambiar los malos hábitos adquiridos.
Y todo ello a través de un proceso de formación mixta: presencial y online (a través de nuestro campus virtual del ISGEG o mediante la creación de una universidad corporativa propia que funciona por número de usuarios activos).
Proyectos de formación de equipos comerciales
Makro España: Formación a la red comercial. Coaching y test implantación en 20 perfiles comerciales.
Diseño y desarrollo de la plataforma de formación online «La Crème»
Número de alumnos involucrados en el proyecto: 900 profesionales del sector de la restauración y 100 usuarios internos del equipo comercial de UNILEVER.
Diseño, desarrollo y formación del equipo de distribuidores del grupo. Número de alumnos involucrados en el proyecto: 100 comerciales de distribuidores y propios del canal HORECA
Formación del equipo de responsables del canal horeca. Sistema presencial y online. Para un total de 12 gestores comerciales.
Formación del equipo directivo y comercial en relación al nuevo enfoque comercial para el canal HORECA. Posteriormente se realizaron salidas de coaching con los responsables de distribuidores.