Diseño del sistema comercial, creación de herramientas comerciales, y formación de la red comercial de Makro España.
Objetivos del proyecto:
- Capacitar de forma especializada a toda la red comercial en el conocimiento del canal horeca independiente y las necesidades específicas de compra de cada segmento, así como en los factores condicionantes de la compra.
- Capacitar a toda la red comercial en los nuevos enfoques comerciales, y en la comprensión y utilización del sistema comercial y herramientas
comerciales creadas específicamente. - Mejorar en los Gerentes de Centro y mandos intermedios sus habilidades de dirección, liderazgo , y coaching.
- Diseñar e implementar un nuevo sistema comercial enfocado a cumplir con el nuevo posicionamiento comercial
- Mejorar la eficacia y eficiencia de toda la red comercial.
- Diseñar y apoyar la implementación de una serie de herramientas comerciales que cumplan con los objetivos marcados de enfoque comercial y ventas.
- Creación de un «book comercial».
Metodología de trabajo:
- Análisis de la situación actual. Conocer el nivel de desempeño del equipo comercial actual.
- Diseño del nuevo sistema comercial con su pipeline de herramientas.
- Test de implementación y ajustes de mejora.
- Implementación del plan de formación.
- Apoyo y coaching a mandos intermedios en el proceso de formación de sus equipos comerciales.