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C/Diputació, 279. 1ª

08007 Barcelona

34+934 877 626

Bienvenido a Horeca Solutions. 15 años de proyectos en el canal HORECA
17th October 2018

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Sistema comercial Makro España

Diseño del sistema comercial, creación de herramientas comerciales, y formación de la red comercial de Makro España.

Objetivos del proyecto:

  • Capacitar de forma especializada a toda la red comercial en el conocimiento del canal horeca independiente y las necesidades específicas de compra de cada segmento, así como en los factores condicionantes de la compra.
  • Capacitar a toda la red comercial en los nuevos enfoques comerciales, y en la comprensión y utilización del sistema comercial y herramientas
    comerciales creadas específicamente.
  • Mejorar en los Gerentes de Centro y mandos intermedios sus habilidades de dirección, liderazgo , y coaching.
  • Diseñar e implementar un nuevo sistema comercial enfocado a cumplir con el nuevo posicionamiento comercial
  • Mejorar la eficacia y eficiencia de toda la red comercial.
  • Diseñar y apoyar la implementación de una serie de herramientas comerciales que cumplan con los objetivos marcados de enfoque comercial y ventas.
  • Creación de un “book comercial”.

Metodología de trabajo:

  1. Análisis de la situación actual. Conocer el nivel de desempeño del equipo comercial actual.
  2. Diseño del nuevo sistema comercial con su pipeline de herramientas.
  3. Test de implementación y ajustes de mejora.
  4. Implementación del plan de formación.
  5. Apoyo y coaching a mandos intermedios en el proceso de formación de sus equipos comerciales.

https://www.makro.es/

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