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C/Diputació, 279. 1ª

08007 Barcelona

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Bienvenido a Horeca Solutions. 15 años de proyectos en el canal HORECA
20th August 2018

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Formación equipo de distribuidores Lactalis España

El proyecto de formación tenía como objetivo diseñar un programa de formación mixto (presencial-online) con colaboración con el ISGEG Instituto Superior de Gestión y Gastronomía, enfocado a:

  • Reforzar el conocimiento de las necesidades y motivaciones de compra del canal horeca independiente.
  • Mejorar el proceso comercial completo.
  • Reforzar el concepto marca como valor para el hostelero, e incrementar el volumen y la calidad de las ventas de los comerciales asistentes.

La metodología de trabajo

  • Diseño de los contenidos y herramientas comerciales
  • Impartir los contenidos de formación considerando los siguientes ámbitos:
    • Tutorial del funcionamiento de la plataforma online.
    • Comprender el mercado horeca.
    • El nuevo enfoque comercial y el proceso comercial. Asesor frente a vendedor.
    • El factor emocional como ventaja competitiva en el proceso de venta.

Un total de 12 horas de formación presenciales y 21 horas online.

Es uno de los líderes mundiales del sector lácteo. El Grupo Lactalis Iberia, su filial española y portuguesa, está presente en la península desde 1982 y cuenta, hoy en día, con 9 fábricas y 2.600 empleados.
Entre sus productos se encuentran marcas como Puleva, Lauki, RAM, El Castillo, Gran Capitán, Flor de Esgueva, El Ventero, Président, El Castillo, Chufi o Galbani.

http://www.lactalis.fr/

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